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沖刺一百天丨新材料院青年云端營銷收獲湖南航天云端營銷“首單”
發(fā)布時間:2018-10-23

近日,湖南航天新材料院云端營銷業(yè)務(wù)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,成功拿下3D打印用高品質(zhì)鈷粉訂單,成為中國航天科工集團(tuán)有限公司率先實(shí)現(xiàn)云端營銷業(yè)務(wù)突破的十三家單位之一,成交金額排名第七位。新材料院也是湖南航天首家在云端營銷取得實(shí)質(zhì)性突破的單位。

  自六月中旬云端營銷活動開展以來,新材料院院領(lǐng)導(dǎo)高度重視,積極響應(yīng)集團(tuán)公司和湖南航天號召,快速部署相關(guān)工作,對產(chǎn)品進(jìn)行全面梳理,明確了云端營銷的主管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門、產(chǎn)品發(fā)布責(zé)任人、產(chǎn)品信息審核責(zé)任人。在全院宣貫上級文件,手把手教員工操作流程,解答過程中常見問題,形成上下一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。


  新材料院充分領(lǐng)會云端營銷平臺對集團(tuán)公司、湖南航天和新材料院的戰(zhàn)略意義,加大與集團(tuán)外部單位的溝通協(xié)調(diào)力度。全體班子領(lǐng)導(dǎo)帶頭注冊成為營銷員,短時間內(nèi),新材料院營銷員注冊率高達(dá)100%。同時院內(nèi)出臺相應(yīng)的云端營銷策劃方案和激勵辦法,充分調(diào)動全體員工的積極性和主動性,為開展云端營銷業(yè)務(wù)提供強(qiáng)有力的支撐。

  目前新材料院上架15款產(chǎn)品,下大力氣組織推進(jìn)云端營銷業(yè)務(wù),充分利用航天云網(wǎng)云端營銷的便利性,將明星產(chǎn)品進(jìn)行廣泛推廣,積極了解客戶的訴求,解決了客戶的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。  

  在前期開展時也并不順?biāo)?,第一個月僅收到幾家企業(yè)的反饋,但是新材料院員工充分發(fā)揚(yáng)航天人特別能攻關(guān)的精神,與對方企業(yè)進(jìn)行了十?dāng)?shù)次的溝通,最終憑借產(chǎn)品的高品質(zhì)和銷售人員的真誠爭取了鈷粉小批量訂單,實(shí)現(xiàn)云端營銷“首單”,成為湖南航天唯一一家在云端營銷取得實(shí)質(zhì)性突破的單位,起到示范引領(lǐng)作用。


  自航天云網(wǎng)建立以來,新材料院一直非常重視云網(wǎng)工作,2016年累計(jì)完成需求發(fā)布金額3578.42萬元,年度任務(wù)完成率119%;成交金額894.97萬元,完成率105%;線上銷售成交51.68萬元,完成率103%。2017年航天云網(wǎng)銷售成交939.75萬元,年度任務(wù)完成率188%;產(chǎn)品能力發(fā)布11條,年度任務(wù)完成率100%。商密網(wǎng)專有云發(fā)布需求合計(jì)6540.99萬元,年度任務(wù)完成率327%。成交金額1263.51萬元, 年度任務(wù)完成率252.7%。國際云需求發(fā)布并成交50.5萬美元,年度任務(wù)完成率202%,獲得第一屆營銷大賽獲優(yōu)秀獎。


  未來,新材料院將進(jìn)一步加大云端營銷的推進(jìn)力度,以“首單”為突破口,以點(diǎn)帶面推動云端營銷業(yè)務(wù)全面開展,持續(xù)做好全員培訓(xùn)、 宣貫和組織動員工作, 做好政策解讀, 使每名員工都能充分理解云端營銷的激勵力度、 業(yè)務(wù)規(guī)則和操作方式,增強(qiáng)新材料院在行業(yè)的影響力和市場競爭力。

  據(jù)悉,為鼓勵全體青年積極參與云端營銷活動,湖南航天團(tuán)委專門制定了《關(guān)于開展湖南航天青年云端營銷大賽活動的通知》,特別為實(shí)現(xiàn)云端營銷銷售金額排名前10名的青年給予“兩個一”特別獎(即第一筆銷售訂單和成交金額最高的一筆訂單)以及一二三等獎。


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