“向下扎根，向上生長?！焙教焓袌鍪歉?，堅持航天市場不動搖是武漢磁電市場經(jīng)營的首要原則。但現(xiàn)在，武漢磁電需要更廣闊的天地來發(fā)展自己、壯大自己。航空市場就是眼下的機會，武漢磁電要抓住一切機遇在航空市場上開花結(jié)果，向陽而生。
進入四季度，武漢磁電開足馬力加快生產(chǎn)，搶抓生產(chǎn)進度，不斷強化市場開拓，全力沖刺全年目標。經(jīng)過前期的苦心經(jīng)營和精密籌劃，截至目前，武漢磁電在航空市場上成功設(shè)立了沈陽技術(shù)中心、完成了科研項目轉(zhuǎn)批產(chǎn)、承接了多種型號任務(wù)，市場開拓領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了多項新突破，為助力公司完成年度經(jīng)營指標任務(wù)提供了強有力的支撐。
武漢磁電武漢營銷中心經(jīng)過市場調(diào)查與分析得知，航空領(lǐng)域所使用技術(shù)與公司核心技術(shù)一脈相承，且使用領(lǐng)域廣泛，市場潛力大，這更加堅定了大家深耕航空市場的決心。 2023年，武漢營銷中心精心梳理航空市場業(yè)務(wù)，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，重點培育符合未來市場定位及高附加值的客戶，市場戰(zhàn)略由“到處撒網(wǎng)、遍地開花”向“抓基本盤、打持久戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，設(shè)立了沈陽技術(shù)中心，著力于對接相關(guān)業(yè)務(wù)單位，確保第一時間響應(yīng)客戶，提高信息交流質(zhì)量與傳遞速度，創(chuàng)造卓越的客戶體驗。
武漢營銷中心在日常與客戶保持線上溝通對接的同時，還根據(jù)實際業(yè)務(wù)需要，保持一定的客戶拜訪頻率，多次往來沈陽、成都、南昌等地，與多家航空領(lǐng)域客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，致力于爭取老客戶的新訂單、新客戶的長期訂單，新老客戶雙管齊下，為公司發(fā)展提供源動力。
經(jīng)過長期的市場維護、課題研究和項目跟研，武漢磁電目前已成功入圍重點客戶單位多款機型的功能型護套、吸波涂料供應(yīng)商名錄。2023年更是承接了多款新機型配套材料生產(chǎn)任務(wù)。同時，公司前期與相關(guān)客戶單位對接的一些科研項目也已逐漸轉(zhuǎn)成批產(chǎn)。
2023年武漢磁電已簽訂航空市場領(lǐng)域合同約一千萬元，待簽訂合同約兩千萬元，整個航空市場后續(xù)產(chǎn)值預(yù)計超2億。下一步，武漢營銷中心將繼續(xù)跟蹤重點客戶單位的科研項目和招標項目，從市場到技術(shù)層層推進，力爭奪取訂單，提高武漢磁電在航空領(lǐng)域的市場占有率。
百尺竿頭思更進，策馬揚鞭自奮蹄。2023年，武漢磁電在航空市場取得重大突破，但是路遠任重，仍需砥礪前行。后續(xù)，武漢磁電將繼續(xù)在各個市場領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，拓市場、抓訂單，吹響“決戰(zhàn)四季度、決勝全年度”的號角，朝著完成全年任務(wù)目標奮進。
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